Blog 102. Kako brzo razviti posao?

Novi vlasnici preduzeća imaju brojne ciljeve kada počinju neki posao, uključujući i rast i priznanje za svoj poduhvat u povoju. Međutim, uspeh preko noći nije uobičajen. Ne postoji „poseban začin“ koji možete da dodate receptu i da dobijete brze rezultate jer ništa nije zagarantovano. Međutim, postoje načini da se dođe do prekretnice rasta koji može da katapultira posao ka uspehu. Lideri uspešnih malih preduzeća dele svoje savete u vezi njihovog ubrzanog rasta.

Zaposlite prave ljude

Pre nego što možete čak i da razmislite o putanji rasta vašeg preduzeća, treba da proverite da li imate pouzdano osoblje koje vam može pomoći da to postignete. „Uz želju da se malo preduzeće razvija, važno je imati i prave igrače za stolom“, rekao je Ejpril Dejvis, osnivač onlajn servisa za upoznavanje „Kupidonovi saradnici“ (Cupid’s Cronies). „To treba da budu ljudi koji se ne plaše da zavrnu rukave. Reči to nije moj posao, ne postoje u njihovom vokabularu. Moraju biti posvećeni misiji“, istakao je Dejvis.

„Angažovanje apsolutno najboljih ljudi koje možete da nađete je pouzdan način da se obezbedi brz rast“, dodao je Kristijan Lang, izvršni direktor i predsednik poslovnog softver provajdera Tradeshift. „Sve je u timu“, zaključio je Lang.

Fokusirajte se na utvrđene izvore prihoda

„Umesto da pokušavate da steknete nove klijente, posvetite pažnju ključnim kupcima koje već imate“, rekao je Bil Rejli, preduzetnik firme Viskonsin-based Auto Repair. „To možete da postignete upućivanjem i sprovođenjem programa lojalnosti klijentima, ili isprobavanjem marketinške strategije zasnovane na prethodnim kupovinama za podsticanje već obavljenog posla“, rekao je. Ovaj fokus na postojeće tržište je naročito važan ako pokušavate da dođete do sredstava.

„U prošlosti bismo isticali naš poslovni cilj kako bi on postao franšiza, pošto to nismo uspeli sa bankama“, rekao je Rajli. „Naučili smo da naglasimo da postoji veliko tržište za ono što radimo. To је privuklo interes bankara, jer oni više brinu o povratku uloženog novca nego o vašim poslovnim željama“, objasnio je Rajli.

<